王雪紅：威盛的全產(chǎn)業(yè)鏈之路

　　王雪紅：威盛的全產(chǎn)業(yè)鏈之路

　　作為一個與英特爾戰(zhàn)斗了20年的女人，威盛集團(tuán)董事長，臺灣女首富王雪紅的道路注定不平坦、不平凡。

　　12月8日，王雪紅獲得“年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”獎，是唯一獲選的女性。會后接受本報記者采訪時，王雪紅回望過去20年，她十分感慨：威盛致力于高科技產(chǎn)業(yè)20年，一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，卻也一直堅信中國能擁有核心技術(shù)及自主創(chuàng)新的能力。

　　創(chuàng)業(yè)二十年，在IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，王雪紅與同時代的中國臺灣企業(yè)相比如此不同。臺灣企業(yè)最著名的模式是代工模式，最典型的是郭臺銘的富士康，其次是品牌企業(yè)，比如宏碁、明碁。王雪紅與威盛，卻在新的戰(zhàn)場上，與PC霸主英持爾爭奪PC的心臟陣地。

　　過去二十年，王雪紅經(jīng)歷的是一場最殘酷的戰(zhàn)斗，而今，威盛更成為全球唯一一家橫跨CPU、GPU和移動通訊芯片三大領(lǐng)域的芯片廠商。在計算終端多元化時代，這將轉(zhuǎn)化為實力。

　　與競爭對手相比，王雪紅手里總多一張牌。與英特爾相比，她多的是GPU；與AMD相比，她多了移動通訊芯片。

　　除了與英特爾競爭之外，王雪紅還在與自己打仗，即打造全價值產(chǎn)業(yè)鏈。今天，威盛集團(tuán)旗下除了威盛電子之外，還包括宏達(dá)、全達(dá)、建達(dá)、多普達(dá)、威紅、威漢等30余家企業(yè)，業(yè)務(wù)除包括芯片設(shè)計外，還涵蓋PC、手機(jī)、PDA的生產(chǎn)、制造、銷售、代理。

　　王雪紅說，全價值產(chǎn)業(yè)鏈思路來自于父親王永慶，王永慶一手創(chuàng)辦了臺塑，其成功的秘訣就是在打造價值石化產(chǎn)業(yè)鏈。

　　外人看來，身為“經(jīng)營之神”的女兒，王雪紅是含著金湯匙出世的。但對王雪紅來說，身為父親三房妻室的9個子女之一，創(chuàng)業(yè)沒有得到父親一毛錢資助，“王永慶的女兒”曾經(jīng)是她耿耿于懷的名分?，F(xiàn)在，“最像王永慶的女兒”又是外界給她最多的贊揚(yáng)。[page]

　　纏斗英特爾

　　在王雪紅前進(jìn)的道路上，英特爾是最大的劫數(shù)。她夢想有一天，威盛會成為英特爾的劫數(shù)。

　　從1999年至2003年，威盛每開發(fā)一款新品，英特爾都會站出來說：威盛又侵權(quán)了。員工越來越感覺到英特爾無處不在，他們的努力往往被英特爾一句話化為烏有；客戶越來越對威盛失去信心，怕被英特爾訴訟：您正在使用沒有專利授權(quán)的產(chǎn)品。

　　英特爾的訴訟令威盛損失慘重。訴論前，威盛的芯片組一度全球占有率為70%，至2003年，降至30%以下。

　　同時威盛芯片組業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其與英特爾積怨已久。1999年前，威盛從英特爾手中搶走了IBM、HP和Compaq等大客戶。1999年6月，英特爾在美國、英國、新加坡等地對威盛提出控告，要求美國商務(wù)部禁止威盛電子將與英特爾相容的芯片組輸往美國。

　　威盛芯片組與英特爾芯片是互補(bǔ)的產(chǎn)品，因為英特爾后來進(jìn)入了芯片組領(lǐng)域，雙方形成競爭。英特爾CPU全球市場占有率超過90%，美國當(dāng)時是全球PC最大的生產(chǎn)與消費(fèi)大國，英特爾此舉意在徹底打垮威盛，消滅一個競爭對手。

　　王雪紅很快做出決定：以其人之道還治其人之身，進(jìn)軍英特爾腹地，進(jìn)入CPU設(shè)計領(lǐng)域。

　　1999年7月，威盛與國家半導(dǎo)體簽署協(xié)議，收購Cyrix的PC處理器生產(chǎn)部門，1999年8月，威盛又并購了IDT，挺進(jìn)CPU市場。隨后以3.22億美元收購S3公司。S3與英特爾曾簽定交叉授權(quán)協(xié)議，這意味著威盛將共享S3和英特爾之間的所有交叉授權(quán)的專利技術(shù)。

　　王雪紅一系列辛辣的舉措為威盛贏得了生存空間。2003年4月，威盛與英特爾雙方達(dá)成和解協(xié)議。共涉及27項專利爭議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，威盛與英特爾各自撤回所有進(jìn)行中的訴訟，并就雙方現(xiàn)有的產(chǎn)品線，簽署為期10年的交互授權(quán)協(xié)議。

　　長達(dá)四年的訴訟是威盛歷史上的艱難時世，也是王雪紅人生歷程中最艱難的日子。王雪紅認(rèn)為與強(qiáng)大的英特爾交手，并不完全是一件壞事，這讓威盛學(xué)會了如何通過創(chuàng)新求發(fā)展。訴訟結(jié)束后，威盛開始有精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

　　王雪紅將訴訟后的英特爾、威盛關(guān)系定義為“競合關(guān)系”，即既競爭又合作的關(guān)系。作為產(chǎn)業(yè)的上、下游，是合作，但在一些產(chǎn)品上，比如芯片組，CPU領(lǐng)域，又存在著競爭。王雪紅認(rèn)為：任何企業(yè)都只能滿足客戶某方面的需求，威盛有自己的發(fā)展空間。

　　四年訴訟讓威盛改善了與英特爾的關(guān)系，英特爾不再謀求一棒打死威盛。王雪紅贏得了一個機(jī)會：在后PC進(jìn)代，迎接夢想中的新的太平洋工業(yè)大戰(zhàn)。在這場大戰(zhàn)中，王雪紅要變被動為主動，威盛要成為主角。

　　云計算、無線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓計算產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個新的時代，PC已經(jīng)由主角變?yōu)榕浣?，王雪紅夢想的戰(zhàn)爭正在來臨。[page]

　　“新的太平洋戰(zhàn)爭”

　　在云計算時代，將有一場新的太平洋戰(zhàn)爭。對于這場戰(zhàn)爭，王雪紅期待已久。

　　1987年，當(dāng)王雪紅在中國臺灣與另一合伙人林子牧成立威盛，決定進(jìn)入芯片產(chǎn)業(yè)時，未來的一切都那么混沌，不可預(yù)知。

　　當(dāng)時，芯片產(chǎn)業(yè)最大的產(chǎn)品領(lǐng)域為存儲芯片，美國、日本的芯片廠商正就存儲芯片的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)進(jìn)行一場殊死搏斗。日方以NEC為首，美方以英特爾為首。時任英特爾總裁格魯夫曾回憶說：英特爾成為美國電子工業(yè)抗衡日本的最后希望。

　　這場戰(zhàn)爭史稱第三次太平洋戰(zhàn)爭。最終，英特爾戰(zhàn)敗，與前兩次的結(jié)局一樣，前兩次日本人分別在汽車、電視機(jī)行業(yè)戰(zhàn)勝了美國。這一次，日本人在存儲芯片領(lǐng)域戰(zhàn)勝了美國人。1987年，英特爾被迫轉(zhuǎn)型，時任CEO的摩爾宣布英特爾向CPU轉(zhuǎn)型。

　　一個名為“PC時代”的新時代正在來臨，CPU卻是PC的心臟。英特爾這次被迫轉(zhuǎn)型恰好擁抱了新時代的轉(zhuǎn)型。剛剛與另一合伙人林子牧成立公司的王雪紅認(rèn)為微處理器大有可為。但如何擁有微處理器，王雪紅當(dāng)時尚無定見。

　　陳文琦的出現(xiàn)改變了這一切。1992年，陳文琦在結(jié)構(gòu)設(shè)計領(lǐng)域所表現(xiàn)出來的才華，已讓他在美國嶄露頭角。王雪紅力邀陳文琦加盟。陳文琦加盟之后，力主威盛進(jìn)入芯片組業(yè)務(wù)，與英特爾成為合作伙伴關(guān)系。

　　2003年，王雪紅與陳文琦經(jīng)過十年共同奮斗之后，在與英特爾訴訟即將和解之即，二人結(jié)為連理，一時傳為業(yè)界佳話。

　　1992年，臺灣正在成為全球PC代工生產(chǎn)基地，有70%的主板由臺灣生產(chǎn)。中國臺灣發(fā)展芯片組業(yè)務(wù)具有良好的外部環(huán)境。五年之內(nèi)，臺灣冒出了一批芯片組生產(chǎn)廠商，而最成功的當(dāng)屬威盛，最高占據(jù)了芯片組70%的市場份額。

　　在芯片組業(yè)務(wù)上成為王者，在CPU領(lǐng)域成為英特爾的競爭對手，不是王雪紅的最終目的。

　　此前，陳文琦接受本報記者采訪時說：從一開始，王雪紅與英特爾走的就不是同一條道路，英特爾強(qiáng)調(diào)性能，威盛不單純的追求芯片性能，而是強(qiáng)調(diào)性能與應(yīng)用的結(jié)合。此語無異于挑戰(zhàn)英特爾過去十余年賴以成功的摩爾定律。

　　在長達(dá)三十年的時間里，描敘英特爾境況的是兩根傳神的曲線，一根是摩爾定律曲線，每隔18個月，英特爾的芯片性能翻番，一根是英特爾股票的曲線，兩根曲線保持驚人的一致，平行向上，勢不可擋。

　　情況卻突然發(fā)生改變。從2000年起，兩根曲線開始背離，摩爾定律依然有效，英特爾股票開始向下。直至此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢穩(wěn)定，英特爾在歐德寧的主導(dǎo)下，其“平臺化”戰(zhàn)略奏效，英特爾股票才開始扭轉(zhuǎn)頹勢，與摩爾曲線同步。

　　所謂平臺化戰(zhàn)略，即向應(yīng)用靠攏。威盛在陳文琦的主導(dǎo)下，從1997年就開始走與應(yīng)用結(jié)合的路子。王雪紅說：洞察未來的遠(yuǎn)見給威盛贏得了十年時間。十年過去了，威盛從零開始，成為戴爾、聯(lián)想、惠普等PC廠商的CPU供應(yīng)商。

　　王雪紅透露，走與應(yīng)用結(jié)合的路子，在瘦客戶機(jī)(NC)，電視機(jī)頂盒芯片領(lǐng)域，威盛十分成功，比如全球60%NC機(jī)使用威盛芯片。王雪紅說：云計算時代，更多終端將擁有計算功能，支持具體應(yīng)用，更早地與應(yīng)用結(jié)合，使威盛擁有更多機(jī)會。

　　與英特爾的戰(zhàn)爭不止在終端打響。王雪紅說：云計算時代有兩個端，一是終端，另外是云端。在云端，戴爾服務(wù)器首度使用威盛芯片。王雪紅透說：亞馬遜云計算后臺的服務(wù)器，都是戴爾提供的，使用威盛芯片的服務(wù)器。

　　另外的優(yōu)勢是威盛手里的三張牌，CPU、GPU和移動通訊芯片：不管在云端，還是終端未來計算、圖形處理、通訊功能都需要融合，在英特爾、AMD、威盛三家公司中，唯有威盛擁用全部技術(shù)。她認(rèn)為：威盛更有機(jī)會。

　　在云計算時代，將有一場新的太平洋戰(zhàn)爭。對于這場戰(zhàn)爭，王雪紅期待已久。[page]

　　多元化道路

　　最重要的一個點則是，向旗下企業(yè)輸入愿景，而威盛給予下面每個公司的愿景都是：不懼困難，做最好、最有價值的企業(yè)。

　　即使是在臺灣企業(yè)中，威盛也以多元化聞名。威盛集團(tuán)旗下除了威盛電子之外，還包括宏達(dá)、全達(dá)、建達(dá)、多普達(dá)、威紅、威漢等30余家企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋芯片設(shè)計、PC、手機(jī)、PDA的生產(chǎn)、制造、銷售、代理。

　　如何管理這些企業(yè)，是王雪紅常思考的問題。如今，王雪紅形成了幾條原則，比如放權(quán)。王雪紅說：挑選經(jīng)理人時，誠信最重要，同時要選比自己優(yōu)秀、能干的人，選好后，一切由他們做主。王雪紅接受記者采訪時總是會說：具體業(yè)務(wù)我安排經(jīng)理人來講，他們講得更好。

　　最重要的一個點則是，向旗下企業(yè)輸入愿景，而威盛給予下面每個公司的愿景都是：不懼困難，做最好、最有價值的企業(yè)。

　　宏達(dá)就是一個最好的例子。宏達(dá)1997年成立，當(dāng)時產(chǎn)品是筆記本電腦。王雪紅認(rèn)為應(yīng)該做PDA，更有創(chuàng)新空間。但被她挖過來的總裁卓火土認(rèn)為：做筆記本才有號召力，才容易招到人。

　　王雪紅尊重卓火土的意見。后來，由于臺灣另一家筆記本代工廠商廣達(dá)迅速躥升，卓火土冒險失敗。這次冒險失敗使宏達(dá)虧損10億(新臺幣)元，因為業(yè)績虧損，宏達(dá)融資也受到影響。冒險失敗，并不影響其對卓火土的信任，卓仍然負(fù)責(zé)宏達(dá)。

　　就在這時，微軟推出了MCE操作系統(tǒng)，但微軟MCE卻叫好不叫座，絕少硬件廠商與之合作。王雪紅認(rèn)為，這是個機(jī)會。但微軟覺得宏達(dá)是個小公司，不是微軟需要的合作伙伴，微軟希望其合作伙伴是惠普這類大公司。

　　宏達(dá)就先做PDA樣品，王雪紅就把樣品拿給蓋茨看。蓋茨特別驚奇，贊不絕口。微軟與宏達(dá)的合作就這樣開始了。

　　最初宏達(dá)還借助微軟的渠道與影響力銷售產(chǎn)品，同時開始完善自己的銷售渠道。

　　但宏達(dá)PDA與微軟的合作還只是一個開始。隨后，宏達(dá)的智能手機(jī)，多普達(dá)高端智能手機(jī)都選擇跟隨微軟MCE。當(dāng)年宏達(dá)借微軟的勢，當(dāng)宏達(dá)做大后，微軟開始越來越倚重宏達(dá)了。現(xiàn)在，微軟需要倚重的還有威盛旗下的多普達(dá)。

　　王雪紅認(rèn)為：“微軟與威盛是資源借重。這么多年，我與蓋茨也成了好朋友，每年必須聚會一次。而蓋茨每次展示微軟MCE操作系統(tǒng)時，總拿宏達(dá)產(chǎn)品做樣品。這是絕好的廣告。”

　　王雪紅說：在技術(shù)創(chuàng)新方面，宏達(dá)一點不輸于蘋果，比如觸摸技術(shù)，宏達(dá)最先推出，技術(shù)創(chuàng)新的同時，宏達(dá)還進(jìn)行了許多商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　與摩托羅拉、諾基亞，甚至多普達(dá)等以自有品牌行銷不同，宏達(dá)都是選擇與運(yùn)營商合作：通過運(yùn)營商的營業(yè)廳出售宏達(dá)的產(chǎn)品，然后與運(yùn)營商一起分成，宏達(dá)的身份是終端設(shè)備提供商，手持終端貼運(yùn)營商的牌(比如法國電信、AT&T等)。[page]

　　對話王雪紅：創(chuàng)新才能氣長永續(xù)

　　“今天反應(yīng)有些不夠靈活，剛剛從美國過來，坐了十幾個小時的飛機(jī)”，王雪紅理了理長發(fā)，笑著說。

　　王雪紅是名符其實的空中飛人，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也未能改變這種狀況。她認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，挑戰(zhàn)更多，未來的不確定更多，要加大投入，才有可能有更好的未來。對此，王雪紅頗有心得：1997年，亞洲金融危機(jī)，王雪紅投資成立宏達(dá)，最終成為威盛集團(tuán)最成功的企業(yè)之一。

　　臺灣最為人們道及的模式是代工模式。即使是施政榮的品牌模式，在臺灣顯得卓爾不群。對創(chuàng)新的堅持，讓王雪紅選擇了另外一條道路，從芯片組，到CPU、智能手機(jī)、GPU、CDMA移動通訊芯片、嵌入式芯片，王雪紅在自己面前豎起了一道道創(chuàng)新高峰，供自己跨越。

　　王雪紅說，威盛持續(xù)成長的原因，正是對于創(chuàng)新的堅持，這也讓威盛即使面對英特爾這樣強(qiáng)大的競爭對手，也生存了下來。

　　危機(jī)中創(chuàng)新

　　《21世紀(jì)》：這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，威盛所受影響是不是特別大？

　　王雪紅：威盛的業(yè)務(wù)不是代工的，威盛是以自主創(chuàng)新為主的企業(yè)，因此宏觀經(jīng)濟(jì)對威盛的影響會稍微小一點。我一直認(rèn)為，對于中國企業(yè)來說，自主創(chuàng)新很重要，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候，自主創(chuàng)新的企業(yè)的生存空間會更大一點。

　　《21世紀(jì)》：威盛集團(tuán)旗下的宏達(dá)會受影響嗎？

　　王雪紅：現(xiàn)在肯定會受影響。但受什么影響不是最重要的，而是看我們?nèi)绾吻笊?、求發(fā)展、如何應(yīng)對。這更重要。

　　宏達(dá)做智能手機(jī)的時候，全球只有宏達(dá)一家。宏達(dá)做智能手機(jī)的時候，全球的手機(jī)市場并不是很好，全球正處于亞洲金融危機(jī)之中。后來，智能手機(jī)市場成熟，宏達(dá)成為全球最有影響力的手機(jī)廠商。當(dāng)然，成功也緣于宏達(dá)獨(dú)特的商業(yè)模式。

　　在危機(jī)中，要讓自己的軟體與硬體超越其他廠商，在危機(jī)中創(chuàng)新，為下一次市場機(jī)遇打基礎(chǔ)，這最重要。

　　《21世紀(jì)》：1997年亞洲金融危機(jī)的時候，威盛反而加大了投入，這段經(jīng)驗給威盛以怎樣的應(yīng)對危機(jī)的經(jīng)驗？

　　王雪紅：做什么都一定要超越競爭對手。我們現(xiàn)在硬件與軟件上，在智能手機(jī)上，都要超越競爭對手。在研發(fā)上要有投入，要努力想清楚下一個技術(shù)趨勢。

　　《21世紀(jì)》：說自主創(chuàng)新，威盛最近一直強(qiáng)調(diào)“中國芯”，與十年前相比，含義有什么不同？

　　王雪紅：威盛提中國芯已經(jīng)超過十年，做芯片及芯片組，已經(jīng)有超過二十年的歷史。芯片是產(chǎn)業(yè)，是一個技術(shù)高度密集、資本高度密集的產(chǎn)業(yè)，對于中國企業(yè)有很高的門檻。十年前提中國芯，想表明的是，中國人必須有自己的芯片。

　　此次重提中國芯，有兩個含義。一是產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化：云計算，無線互聯(lián)網(wǎng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的推動力。威盛芯片是最好地平衡了性能與應(yīng)用的芯片，適合當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，中國芯結(jié)合中國終端制造業(yè)，將創(chuàng)造出新的前景。

　　二是中國芯是中國企業(yè)自主創(chuàng)新的樣板，同時本土SI、制造商、ISV圍繞中國芯，圍繞威盛平臺進(jìn)行開發(fā)，將獲得很多創(chuàng)新機(jī)會。[page]

　　“三芯”融合

　　《21世紀(jì)》：除了在終端上布局外，威盛會不會在“云端”布局？

　　王雪紅：威盛芯片獲得更多PC廠商的認(rèn)同，比如聯(lián)想今年首度采用威盛處理器。此外，威盛還有GPU(圖形處理器)，以及CDMA通訊芯片。威盛在更多終端，除了桌面端，還包括手機(jī)、上網(wǎng)本等移動端有布局。這是威盛在終端的優(yōu)勢。

　　在云端，戴爾服務(wù)器首度采取了威盛的芯片。亞馬遜的數(shù)字中心的戴爾服務(wù)就是使用的威盛芯片，這款服務(wù)器在廈門生產(chǎn)。

　　《21世紀(jì)》：布局云端，英特爾與IBM、SUN相比，有什么不同？

　　王雪紅：IBM、SUN的成功是集中計算時代的成功，但云計算時代與集中運(yùn)算時代不同，更需要節(jié)能，需要高效。當(dāng)Google為了支持自己的數(shù)據(jù)中心，都需要自己去建發(fā)電廠的時候，可見節(jié)能多么重要。

　　威盛芯片一直注重性能與環(huán)境，與應(yīng)用的協(xié)調(diào)，這將成為我們在云計算時代的優(yōu)勢。

　　《21世紀(jì)》：與英特爾相比，你們多了GPU(圖形處理器)，與AMD相比，你們多了CDMA通訊芯片，在芯片領(lǐng)域全線布局，將給威盛未來的競爭帶來哪些好處？

　　王雪紅：威盛除了在芯片領(lǐng)域全球布局外，還有芯片組，還有機(jī)頂盒芯片與NC芯片，還有終端制造與銷售。未來，手機(jī)，電視，電腦三屏融合，消費(fèi)類電子，計算機(jī)、通訊3C融合，將帶來融合的機(jī)遇。全線布局，在未來將整合成新的力量。

　　《21世紀(jì)》：怎么整合？

　　王雪紅：這得看這些終端，需要什么樣的應(yīng)用，威盛就提供什么樣的運(yùn)算能力。GPU、CPU、通訊芯片，“三芯”可以實現(xiàn)隨需整合。[page]

　　多元化的經(jīng)驗

　　《21世紀(jì)》：在中國，多元化是個陷阱，威盛怎么一步步地跳過這些陷阱的？

　　王雪紅：威盛集團(tuán)有很多企業(yè)，僅威盛電子，就有芯片組、GPU、CPU、通訊芯片。在多個領(lǐng)域成功，最重要的是每個領(lǐng)域都要作精，有自己的核心的技術(shù)，有核心的技術(shù)團(tuán)隊。

　　其次是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，往產(chǎn)業(yè)上游、往關(guān)鍵零部件發(fā)展，而不是逆向，也不止作大規(guī)模，讓附加價值越來越高。

　　《21世紀(jì)》：威盛現(xiàn)在旗下有威盛、宏達(dá)、多普達(dá)、全達(dá)、建達(dá)、威城、威紅、威漢等三十余家企業(yè)，您如何管理？

　　王雪紅：我真正參與管理的企業(yè)，不過威盛、宏達(dá)、多普達(dá)、全達(dá)、建達(dá)五家企業(yè)，其余數(shù)十家都放權(quán)給經(jīng)理人。因此，選擇經(jīng)理人十分重要。我選擇經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)是我自己，比我更優(yōu)秀，能力更強(qiáng)。更重要的是，要誠信。

　　《21世紀(jì)》：這么多企業(yè)，他們都發(fā)展到什么狀況，才算達(dá)到您的期望？

　　王雪紅：動態(tài)的講，每家企業(yè)都要不斷地突破新的目標(biāo)，超越現(xiàn)在。每個企業(yè)都有兩三年之后，或是五年之后的方向。我的要求是，在各自的領(lǐng)域里，要做全世界最好的企業(yè)。現(xiàn)在是全球化時代，要能擺上臺面與全球最好的企業(yè)進(jìn)行競爭。

　　比如威盛電子，就是與英特爾競爭，宏達(dá)就是與諾基亞、蘋果競爭。