戈壁創(chuàng)投徐晨：拿到風(fēng)投和成功無(wú)任何直接聯(lián)系

【i黑馬導(dǎo)讀】4月10日消息，黑馬大賽上海分賽賽前輔導(dǎo)暨黑馬會(huì)分享會(huì)今日在上海舉行。戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨出席，并分享了自己有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投方面的心得和體悟。在徐晨看來(lái)，創(chuàng)投是一種信仰，“我們行事為人，是憑著信心，不是憑著眼見(jiàn)。”他還告誡創(chuàng)業(yè)者不要把風(fēng)投和成功等同起來(lái)，拿到風(fēng)投和成功是沒(méi)有任何直接聯(lián)系。

戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨

以下為徐晨的精彩分享：

我的題目叫“捕獲風(fēng)投”，VC眼中優(yōu)秀的項(xiàng)目，很多的時(shí)候我后面會(huì)說(shuō)到，并不是他自己有一個(gè)非常固定的判斷，很多時(shí)候他是在比較當(dāng)中產(chǎn)生他的看法。VC很多時(shí)候會(huì)看到很多類(lèi)似的情況，他的判斷和經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候是積累在他的判斷上面提煉出來(lái)的。你能夠抓住一個(gè)真正喜歡你這個(gè)人，喜歡你這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)的話，你要告訴他你比別人優(yōu)秀，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)展得更快。

介紹一下我的公司，戈壁投資。其實(shí)我覺(jué)得我們?cè)谥袊?guó)十一年來(lái)，我們做了幾件事，基本上我們是投早期，只投TMT，我們對(duì)TMT很有興趣，第三個(gè)我們只做中國(guó)VC。最近我推了一個(gè)“小綠洲”計(jì)劃。我們投完以后，自己的項(xiàng)目到一定的規(guī)模，就可以找我們，包括今天的黑馬大賽。

首先說(shuō)風(fēng)投，風(fēng)投和成功有一定的關(guān)系，但是不要直接聯(lián)系起來(lái)。不要把風(fēng)投和成功等同起來(lái)，拿到風(fēng)投和成功無(wú)任何直接聯(lián)系，所以不要混淆起來(lái)。

創(chuàng)投是種信仰

創(chuàng)投是一種信仰，為什么呢？我覺(jué)得有一句話比較好，我們行事為人，是憑著信心，不是憑著眼見(jiàn)。他的需求可能是隱性的，就是憑著你的判斷，這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，我的感覺(jué)。

這張圖不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量，大家不要害怕。剛創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)，這個(gè)是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的數(shù)，我剛剛進(jìn)行業(yè)的時(shí)候，大概是100個(gè)左右，2002年的時(shí)候，創(chuàng)投企業(yè)從幾年的10家到去年統(tǒng)計(jì)有500多家，包括天使和個(gè)人投資人?，F(xiàn)在融錢(qián)比原來(lái)容易多了，原來(lái)要融資非常難度大，現(xiàn)在很容易。

這個(gè)是去年所有創(chuàng)投企業(yè)投的行業(yè)數(shù)量，可以看到，最大的一塊叫做其他，很多投資人也不知道投的是什么，都是走的多元化路線，所以不要擔(dān)心你是投一個(gè)行業(yè)或者某一個(gè)領(lǐng)域。

融資是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程

融資，融資本身我覺(jué)得這是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程，很當(dāng)人覺(jué)得融資是一個(gè)市場(chǎng)的過(guò)程。最后的目的是什么？融資有一個(gè)是買(mǎi)方，一個(gè)是投資方，一個(gè)是融資方，賣(mài)方。還有一個(gè)就是你要融得起，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售過(guò)程，你把東西賣(mài)出去，他買(mǎi)了，不要去想太多別的東西，把銷(xiāo)售賣(mài)好了就行了。

KISS原則

KISS原則，分兩個(gè)，一個(gè)就是，從風(fēng)投角度來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，沒(méi)有什么太聰明的風(fēng)投，有一句話叫我們親吻很多的青蛙來(lái)發(fā)現(xiàn)王子。不要把一件事想得很復(fù)雜，如果你的PPT很復(fù)雜，你自己要想想明白，怎么簡(jiǎn)化。第三個(gè)階段，大概能明白你說(shuō)什么意思，比如談戀愛(ài)的階段，每天看到他覺(jué)得有一點(diǎn)煩，老是看不到他，覺(jué)得他是不是找別人去了，保持一個(gè)度很重要。有些話你要當(dāng)面跟他講。

創(chuàng)造自己的體系

我個(gè)人的看法，有幾點(diǎn)，前面說(shuō)到團(tuán)隊(duì)最重要，我就不講團(tuán)隊(duì)了，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，我覺(jué)得都是不同的。我講一下我們覺(jué)得比較好的企業(yè)，第一個(gè)從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)圖大家如果看過(guò)電影的都知道，“造夢(mèng)空間”夢(mèng)不是人造出來(lái)的，大家活在夢(mèng)里。就是說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中你是一個(gè)活在夢(mèng)里的人，還是讓別人活在你的夢(mèng)里的人還是當(dāng)你的商業(yè)模式和所有的產(chǎn)品是基于別人的商業(yè)模式上面。你做一個(gè)東西，當(dāng)百度他們?cè)谧?，?dāng)你用他們的商業(yè)模式去考慮你的問(wèn)題的時(shí)候，他比你大，你永遠(yuǎn)打不過(guò)他。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，你創(chuàng)造了自己的體系，他打你就不一樣。比如說(shuō)有一個(gè)搏擊的人和太極拳的人在一起，太極拳的人也按照他的打法來(lái)打，可能很快就倒了。這是競(jìng)爭(zhēng)的方面，永遠(yuǎn)不要抱怨。

不要貼標(biāo)簽

貼標(biāo)簽以后很多東西說(shuō)不明白，這時(shí)候就麻煩了，拒絕標(biāo)簽，我就是我，很簡(jiǎn)單。

模式

一種是免費(fèi)的模式，一種是收費(fèi)的模式。對(duì)于風(fēng)投來(lái)說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)模式是固定的。這個(gè)圖說(shuō)明什么？你是要用火箭，從來(lái)不賺錢(qián)，一直燒，一個(gè)是火鍋，你的目的就是要達(dá)到目的地。

不要跟隨

很多的時(shí)候，你可能覺(jué)得他的公司不夠有名，當(dāng)一個(gè)人看好你的項(xiàng)目以后，你可以設(shè)計(jì)一個(gè)時(shí)間，沒(méi)有這個(gè)人出現(xiàn)的時(shí)候，永遠(yuǎn)是要把你的東西做到最好。還有一個(gè)就是不要跟隨，不要大家覺(jué)得好就好，大家說(shuō)不好就都不好。