二手奢侈品大賣(mài)

　　采訪(fǎng)·撰文/齊鵬

　　中國(guó)迅速富裕的群體中，有很大一部分熱衷于用較低折扣購(gòu)買(mǎi)正品二手奢侈品，這一趨勢(shì)正在北京城悄然流行。

　　“我買(mǎi)的不是奢侈，買(mǎi)的是身價(jià)?！眲倓倱碛辛艘粋€(gè)Gucci包包的某外資企業(yè)職員李然（化名）經(jīng)常光顧二手奢侈品店。

　　她購(gòu)買(mǎi)奢侈品的習(xí)慣是到這家外企后養(yǎng)成的，“奢侈品”的話(huà)題經(jīng)常在同事之間聊起。時(shí)間久了，李然發(fā)現(xiàn)了奢侈品在職場(chǎng)中的重要性：“它是一種身份的標(biāo)識(shí)，無(wú)論喜歡與否，總是必須儲(chǔ)備一些的?！倍?jīng)濟(jì)收入并不很高的李然瞄上了二手奢侈品。

　　目前，在很多城市都出現(xiàn)了一些二手奢侈品店，他們收售的奢侈品往往有較低的折扣。在北京建外SOHO有一家叫V2的二手奢侈品店，30平方米的小店內(nèi)遍布了LV、Gucci、Chanel的包，也有少量的大牌配飾以及電子產(chǎn)品等?！昂芏喟最I(lǐng)常常有機(jī)會(huì)去香港或出國(guó)，能夠買(mǎi)到低于國(guó)內(nèi)40%價(jià)錢(qián)的名牌物品?？墒呛芏嗳速?gòu)物時(shí)太沖動(dòng)，買(mǎi)了很多，回來(lái)后發(fā)現(xiàn)根本用不完或者用不上。而另一些顧客沒(méi)有時(shí)間或機(jī)會(huì)外出購(gòu)物，只要貨品八九成新又夠便宜，他們也會(huì)購(gòu)買(mǎi)?！盫2的店主楊旭表示。

　　V2的全稱(chēng)是VOGUE（時(shí)尚）2，有時(shí)尚再造的意味，在京城已經(jīng)開(kāi)了5個(gè)年頭了，而那時(shí)候正是奢侈品消費(fèi)在國(guó)內(nèi)處于起步階段?！吧磉呌信笥押芟氚炎约旱纳莩奁访撌?，原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)初這些奢侈品要么是沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，要么是別人贈(zèng)送的?？傊谧约菏掷锢玫膬r(jià)值不大，而拿得越久，東西會(huì)越掉價(jià)。2009年我們的銷(xiāo)售額保持了15%的增長(zhǎng)，單月最火爆的時(shí)候能售出20多個(gè)包?！边@是讓楊旭和他的朋友一起開(kāi)V2店的原因。

　　二手奢侈品的火爆，折射出中國(guó)富裕人群正在快速增加。麥肯錫的研究報(bào)告顯示，2008年中國(guó)的富裕家庭數(shù)達(dá)到了160萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2015年這個(gè)數(shù)字將超出400萬(wàn)。目前，富裕家庭在中國(guó)城市家庭總數(shù)中占比不到1%，但其絕對(duì)數(shù)量正以每年16%的速度遞增?，F(xiàn)在，60%的奢侈品購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在中國(guó)大陸。當(dāng)被問(wèn)及選購(gòu)奢侈品時(shí)，是否會(huì)想方設(shè)法淘到便宜貨，浮華炫耀型的奢侈品消費(fèi)者中有將近40%的受訪(fǎng)者會(huì)想方設(shè)法淘到價(jià)格便宜的奢侈品。

　　這在一定程度上為二手奢侈品交易提供了很大的市場(chǎng)空間?！暗昀锍^(guò)70%的貨品都是來(lái)自客人的寄售，30%是我們主動(dòng)收購(gòu)的。對(duì)于奢侈品寄售的客人，我們會(huì)抽取15%～20%作為傭金。產(chǎn)品的價(jià)格可以由客人定，但是我們會(huì)給一個(gè)參考價(jià)格，一般是產(chǎn)品原價(jià)的4～6折?！睏钚衩枋隽怂纳?cái)之道，“我們也提供租賃服務(wù)，如果客人相中了某個(gè)貨品，我們會(huì)聯(lián)系該貨品的主人，至于收到的租金我們會(huì)分成?！?/p>

　　“我經(jīng)常光顧這家二手奢侈品店?！标愶w是某旅游公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也是V2的?？?。因?yàn)楣ぷ髦?，陳飛經(jīng)常會(huì)去港澳地區(qū)或出國(guó)，見(jiàn)到中意的、限量版的奢侈品她都會(huì)考慮買(mǎi)下來(lái)?！伴L(zhǎng)期積攢了一些奢侈品，有些甚至都沒(méi)有拆包，通過(guò)二手奢侈品店寄售，我可以用換來(lái)的錢(qián)追求新款?！?/p>

　　“我國(guó)奢侈品消費(fèi)者中70％是中產(chǎn)階層，這類(lèi)群體對(duì)奢侈品需求旺盛，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，二手奢侈品市場(chǎng)的出現(xiàn)在一定程度上彌補(bǔ)了他們經(jīng)濟(jì)上的不足。”清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授李飛表示。

　　二手奢侈品在國(guó)外市場(chǎng)是很成熟的，國(guó)內(nèi)發(fā)展空間很大。這種經(jīng)營(yíng)模式，中間體能夠讓上下游都獲得利潤(rùn)。不過(guò)，奢侈品本身關(guān)乎對(duì)生活品質(zhì)的追求，附加值很高。溫承宇 資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

　　我非常看重自己的感受，可以不惜重金選擇自己喜愛(ài)的奢侈品牌。過(guò)去，為了購(gòu)買(mǎi)奢侈品，我會(huì)在其他方面能省就省，家里積攢了十多件奢侈品，有很多都閑置著。自從知道有奢侈品寄售，我有更充裕的資金追求新款產(chǎn)品了。

　　呂魯娜 貨代行業(yè)銷(xiāo)售主管