中赫集團：快速對抗多元

　　文/葉龍招

　　成立于2005年初秋的中赫集團是一家以投資能源和房地產(chǎn)開發(fā)為主的多元化集團公司，這家新型的年輕企業(yè)，在不到五年的時間里，便憑借一系列高端地產(chǎn)項目在地產(chǎn)界嶄露頭角，此后迅速向石油和礦業(yè)領域進行多元化擴張。如今的中赫集團已逐漸完成高端地產(chǎn)、石油、礦業(yè)三大高效資源的戰(zhàn)略布局。

　　“很多業(yè)內(nèi)的朋友都說，中赫能在這樣短短的時間里迅速崛起，在民營企業(yè)中算是一個奇跡?！敝泻占瘓F董事副總裁兼CFO孫鵬在接受《首席財務官》雜志的專訪時表示，中赫集團的綜合經(jīng)營效益在過去的四年內(nèi)平均每年以不低于120%的速度在復合式增長，截至2010年3月31日，累積總營業(yè)額達83億元人民幣。

　　高端地產(chǎn)淘金

　　成立之初的前三年，中赫把目標鎖定在做高端的精益地產(chǎn)。隨后，“北京北緯40°”、釣魚臺七號院、唐山新地標建筑中赫新華貿(mào)、尚座商業(yè)步行街等大型項目相繼開發(fā)。其中“北緯40°”是北京“70/90新政”實施后第一個亮相的樓盤，立項之初已被市場關注，亦是中赫集團首次入京的旗艦力作。而釣魚臺七號院從推出到現(xiàn)在，一直占據(jù)高端市場的頭榜。

　　“我們做的是提供高附加值和高服務的地產(chǎn)，中赫只做專于客戶需求的事情，這就是中赫地產(chǎn)的特色?！睂O鵬告訴記者，中赫對“高端”不是用價格來劃分的，而是以產(chǎn)品來劃分，且最重要的是適合客戶群體的需求?！拔覀儠私饪蛻粝胍氖鞘裁?，針對他們想要的東西，我們會不斷地反問及提升自己，我們能給客戶提供什么東西？”

　　“我們現(xiàn)在對中赫置地的定義是，中赫地產(chǎn)要做就做地產(chǎn)界里的勞斯來斯。在銷售額里，勞斯來斯比不過寶馬，也比不過奔馳，但在汽車行業(yè)里其頂尖的高端的地位是不可憾動的。我們不是靠銷售額來占領市場，也不是靠推廣戰(zhàn)略，而是針對于經(jīng)過嚴格市場劃分后的那些特定高端人群的需求，把我們的住宅打造成有生命力的住宅。”在這樣的背景之下，中赫推出了釣魚臺七號院。事實上，釣魚臺七號院一開盤就銷售出二十幾套，“這在地產(chǎn)界是非常罕見的?！庇兄?0年地產(chǎn)經(jīng)驗的孫鵬表示。自2009年7月份開盤至今，釣魚臺七號院已經(jīng)用自己的市場定位、客戶需求、產(chǎn)品規(guī)劃設計、建筑手法及綠色節(jié)能等多個方面得到了客戶的認可及市場的檢驗

　　由于中赫地產(chǎn)業(yè)務定位于細分的高端市場，因此孫鵬在財務戰(zhàn)略上的定位是：首先考慮的是客戶需求，再深入地說，就是業(yè)務部門對于財務部門來說也是客戶。

　　“我先考慮的不是控制成本、利潤最大化，這或許和很多做財務管理的人的觀念相悖。我考慮的是客戶的需求，如果無法滿足客戶需求，就有可能丟掉這個業(yè)務，丟掉這個市場，那不是成本的問題了，而是0和1的問題?！彼呢攧展芾硭悸吩谕顿Y能源業(yè)務及打造高端地產(chǎn)過程中得到了驗證。在孫鵬看來，為了做出項目的品味和價值，中赫是不惜成本的，“就設計一項，釣魚臺七號院便是清華院、Wilson Associates、Gensler、David Chang等國際著名設計公司共同打造的作品?！?/p>

　　2006年年初“北緯40°”項目原股東轉讓時，國內(nèi)很多地產(chǎn)巨頭都在觀望之際，剛投入運營不久的中赫以迅雷不及掩耳之勢全盤收購了其股權?！拔覀冏鰶Q定的時間甚至沒有超過2個小時。”實際上，“北緯40°”的原股東在2004年便已經(jīng)開始出讓，但由于轉讓價較高，并且很多地方還在拆遷沒有完成等種種原因，所以各大地產(chǎn)商都在猶豫不決或討價還價。但后發(fā)先至的中赫早已把目光放在了更遠的地方?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，如果不迅速做出決定，那最后的結果不是你死就是我亡。我們的殺手锏是，第一，我們有能力來解決這個后續(xù)問題；第二，這個價我們認了；第三，我們對未來的預期有一個很詳細的分析，支持我們做快速而準確的決策?！睂O鵬對這次快速決策給出了充分的解釋。

　　跨境、跨領域擴張

　　在僅僅成立兩年后，地產(chǎn)主業(yè)初具規(guī)模的中赫就通過啟動一系列的跨國并購試圖在石油和礦業(yè)領域構建新的支撐點。

　　“我們用了半年的時間來收購蒙古國的鉬礦，它原來是中、蒙、英三方的合資公司，現(xiàn)在被中赫獨資并購。”如今，河北唐山市、遷安市的鐵礦、蒙古國的鉬礦是中赫礦業(yè)主要的投資區(qū)域和投資重點?！澳壳罢谇⒄劦牡V產(chǎn)資源還有幾個，如果機會合適的話我們還會在非洲地區(qū)再收購幾個礦?！?/p>

　　2008年，中赫石油以中國獨家中標公司的身份參與澳大利亞洛河的一家上市公司的“收購競賽”。“當時我們已經(jīng)拿到了國家發(fā)改委的批復，和那邊談判了將近九個月，油價從每桶30多美元談到70多美元，因為油價上漲了，他們不缺錢了，后來就不賣了?！北M管此次并購計劃半路夭折，但中赫并不氣餒，又迅速將石油資源項目落定在加拿大、哈薩克斯坦等地區(qū)。談到并購，孫鵬的眼里閃爍著亮光。

　　對于投資項目的評估，孫鵬的視角也與通常所見的CFO不同，“我們追求的不是利潤最大化，這只是為股東服務。我們追求的是相關利益者的價值最大化，這有關乎社會、公司、股東、員工等多方面，我是為利益共同體服務的?！?/p>

　　基于此孫鵬表示，在嚴謹?shù)念A算體系和更加高效的決策機制之下，中赫內(nèi)部把內(nèi)控反而叫做“長袖善舞”，因為他們有一套嚴謹?shù)娜嬗媱濐A算管理體系和更加高效的決策層?！蔽野堰@種能夠觸及到企業(yè)任何神經(jīng)末梢的工具稱之為全面計劃預算管理體系，有了它將預防企業(yè)做大做強后的所謂大企業(yè)病。有了這個觸及靈魂深處的工具，我就能讓大象跳舞?！睂O鵬笑著說。

　　“對于高效的決策層，我們設置了三個委員會，一是專家委員會，如在做油田項目的時候，請他們做具體的‘項目會診’；二是財經(jīng)審計委員會，當我們有重大投融資決策的時候，都得通過它深入討論后完成決策，并分有外部審計、內(nèi)部審計和專項審計等嚴格的審計體系。審計不是為了查誰和整誰，而是為下一年的審計作基礎；三是薪酬福利委員會，我們的薪酬福利的制定、執(zhí)行、人才的培訓、培養(yǎng)及員工職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展都是這個委員會來完成，舉例說我們的員工薪酬都是要求在行業(yè)里達75分以上的，也就是說我們在這個過程中都是高薪的。并注重員工的培訓、培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展的形成?！痹趯O鵬看來，這些矩陣式的委員會支撐了中赫集團的內(nèi)控體系，使得整個戰(zhàn)略在執(zhí)行上是“無條件執(zhí)行，無借口執(zhí)行”。

　　塑造超級團隊

　　據(jù)孫鵬透露，中赫集團作為民營企業(yè)，任人避親惟賢，包括總裁在內(nèi)的所有高管人員全是從外界知名企業(yè)挖過去的。其中總裁是原首鋼集團的黨委書記、總經(jīng)理；主管人力資源的副總裁是原聯(lián)想集團大中國區(qū)人力資源總監(jiān)。2009年組建的能源板塊管理團隊里，中赫石油的領軍人物姜亮是博士后，他先后在中石油和外企歷練了十幾年；中赫礦業(yè)的首席技術官熊小放，是國內(nèi)礦業(yè)領域里的領軍人物、首席地質(zhì)師。而作為CFO的孫鵬本人，已擁有兩個碩士學位，是當代投資集團的首任CFO。

　　“我們做的是先有人，再去擴張項目，等所有人員都落實后，便會有大動作的跨國并購?！睂O鵬坦言。

　　而孫鵬在對財務團隊的塑造上，也頗有傳奇色彩。

　　在加入中赫集團之初，孫鵬便借鑒西點軍校的做法，為金融財務中心團隊制定了嚴格的準軍事化紀律?！拔乙筘攧杖藛T從行動到思維再到靈魂來作一次質(zhì)變?！睂O鵬要求每個財務人員都要有野心，有能動向上的意識?！捌胀▎T工你要告訴我你在多長時間要做到經(jīng)理的職位，經(jīng)理你要告訴我在多長時間做到總監(jiān)職位，總監(jiān)你要告訴幾年之后替代我。說出來就向著這個方向努力?！迸囵B(yǎng)和帶領一支有狼性的團隊，這樣才能在商戰(zhàn)中始終保持高度的警覺，才能避免失敗。孫鵬如是說。

　　為此，孫鵬專門制定了接班人培養(yǎng)計劃，“如果你培養(yǎng)的那個人不能超越你，接替你，那無論你能力多強，你都不可以升職，所以我們有很嚴格的接班人培養(yǎng)計劃，一對一，點名道姓的接班人培養(yǎng)計劃。”

　　在接班人計劃的執(zhí)行上，“我們有嚴格的崗位描述，比如若想做成房地產(chǎn)公司財務經(jīng)理這個職位，我們就要分析被培養(yǎng)對象在這些能力上有哪些欠缺，有哪些優(yōu)點，針對他們的優(yōu)缺點，我們會制定出與之配套的培養(yǎng)計劃?！蓖瑫r，中赫的財務人員每周都會有一個詳細的計劃，如對財務報表的分析，對會計核算的分析，對招投標的分析，對合同的分析等，并由財務經(jīng)理帶領他們實戰(zhàn)操作。

　　“我把這個培養(yǎng)計劃列入到整個金融財務中心的績效考核里面去了，而且對經(jīng)理級別以上的人，考核權重占到了整個績效的15%?！睂O鵬本人也不另外，目前他正在培養(yǎng)兩個財務總監(jiān)。

　　孫鵬的職業(yè)生涯看似一片坦途，29歲時就擔任了CFO職務。而在這一過程中令孫鵬最難忘的是，父親在他剛踏入職場時的忠告：“如果你想發(fā)光，一定不要靠熄滅別人的燈?！?/p>